小区门口200多平小超市转让费四十万 月利润一万五左右 可以接手吗？

烟草证不给你就是纯纯的大冤种。

你有没有想过店主拿了40转让费

在你边上再租一个，烟草证有保护的，你办不了。

原来店主纯挣四十万。

你要考虑他留这个证是为什么？

难道就为了留着好玩吗？

没有口粮，一般的店都撑不下去

没有证，不谈

明显就是想着玩你呢！

再说利润，1.5这是纯利吗？

1.5哪怕是纯利，40的转让费+7万的房租

也就是不算人工，你得3年才回本

别说到时候转出去

店常有而冤种不常有

房东不给续了怎么办？➕钱怎么办。

这生意完全不能做。

至于推断1.5的纯利真实不真实，也很简单

25%左右的毛利

每天500的净利润

毛利得900左右

房租水电损耗税费。

每天营业额得3000左右。

这个很容易推断。

找两大学生，两班倒，数人头，客单价。

一天八十，两个一百六。

千儿八百的就行了，市场调研的钱开店一定不能省。

最好自己顺便把小区的行人客流量也给统计了。

算一下转化率

带包烟，各家业务员来了多聊聊，

别人不知道，这业务员还能不知道销量怎样吗？

别傻傻的，接受让你经营几天试试。

这种拖儿多的是。

经营便利店是有技巧的

转让可以，但是不要相信有任何旺铺转让

干得好我家里再有事，也是转给亲戚做。

转让的一律按照开不下去处理

哪怕你是真有事。有事还不趁他病要他命，死命压价？

所谓转让费，那就是想省点事，尽快开起来。

这有一个公式。

盘库，所有货物进价打八折+货架价值打五折

烟可以给进价，酒必须打折。

不然我进新货不香吗？

然后来了，一般一个店装修+筹备得一个月时间。

这一个月的时间+利润算给人家

人家的装修打一折，三瓜两枣的。

剩余的房租算给人家

房东必须到场重新签合同。

也就是所谓装让费，

就是盘货+2万+1-3折的装修+租金

这就最多了。再多就是欺负你了。

开业的前三天

大筹宾

声势一定要大，大到最起码能辐射范围内都得知道。

提前三天就得各种广告轰炸，传单

一定得开门红，平价出都行。

技巧是货卖堆山，货架一定得满

但是有技巧

新货在下面，盘来的老货堆上面

争取这三天能尽量把盘来的货出了。

为什么让你八折盘货，为的就是以本伤人

盘库剔除过期品很重要！

这个很重要，特别重要。

能不能前三天做惊爆价又不至于亏特别多就看你自己盘货技巧了。

6.9折，7.9折，8.9折

三天大筹宾

做好了基本上就能把你的库存货给清出去。

以25的利润为例

进货价1

1.25售价，6.9折，是0.86

第一天系数2，第2天1.2，第三天1

7.9折，是0.98

8.9折是1.1

新旧货比2:1

旧货进货价是0.8，新货1

算下来，三天可以微微的赚一丢丢

➕活动费用，前三天能持平赚个人工就算很好了。

➕更！

大家这么有兴趣

就多回答一点。

首先，烟草证这玩意都不一样的。

每个地区政策不一样，具体看地方政策

有烟证不一定能成，没有烟证除了特殊场所，一定不会成！

所有的政策换地区都不算了。比如公认的50米这条，有个烟草局的加盟叫金丝利，就无视这个规则，拿烟也多。只能说各地区各特色吧

关于大学生80这话题

我可太有话说了

何不食肉糜的人太多太多了！

大学生顶多就上个一半客，特别是大专的

你知道暑假工多少钱一个月吗？烧烤店50一天，一个月无休一千五

零售店雇暑假工收营员也是1800左右，一个月

这种零工80一天，有的是人在做。

最低工资标准成年人才一千八，有的才一千六

这个社会还是穷人多的

五百块一个月生活费的大学生有

一双鞋买三千多的大学生也多的是

拿着美 国外水硕的更不少！

尤记得12年左右，我们给五星级酒店做婚宴临时工端盘子，酒店给55元4小时，工头一抽成就变40了。

不过那时候第一次吃到了大龙虾，大鲍鱼，反正各种名贵食材吧

（吃别人剩下的，有时候别人也吃我们剩下的，毕竟做出来，厨师吃第一口，我们传菜或者帮厨吃第二口）

后来有一些给楼盘发广告的兼职

给手机发传单的兼职，当年一个HTC手机的助理营业员100一天，打破头抢，面试资料准备一堆，西装革履的去面试。

因为他是长期的，每周有三个班，一个班只有6小时，轻松体面，稳定！

给楼盘发广告的，当年我们被大巴车拉到常州新区那边，房子不好卖，几千块一平，零首付，只要我们给身份证，每月付一千多块房贷，就可以买房，买房拿几千块提成能还半年房贷！

那时候胆子大的，好几个都买了，后来房价起飞，都两万来块了。后悔当年自己为什么这么精明。要是个傻子，被人骗到就好了。

有个憨憨同学，啥子不懂，人家认为他好欺负，给他做了三套，从此走向人生巅峰

后来啊，去了超市兼职，长期的才11块一小时。

靠这个没要过家里生活费，每年暑假还可以一个月打工，一个月旅行。

80不少了

➕更

给大家一点便利店干货

烟草是可以保证一个门店的下限的

这块钱是稳的，烟正常是不够卖的，第一件事是➕群，自己县区里面可以互相调，农村店十五以下主力，有的城区店十五以下动都不动，这时候就需要调了。

如果你生意差，卖不掉，少加点，很多没烟证的地方也是要的。

烟草写明离柜不换，成条的，贵重的一定要有自己记号。

一家店一旦有假烟名声就毁了，被举报哪怕你没卖假烟，你调货这事也麻烦，多一事不如少一事，自己出之前最简单用透明笔画一下，激光下能看到，少很多事。

有时候你的烟不假，但是什么客户都有，他心情不好就想闹，损失是你自己。更何况还有专门吃江湖饭的人呢！

酒这一块最复杂，各个地区不一样，如果你没有什么特殊手段的话，基本上好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。这块陈列费就很重要了。

记住一条，别贪便宜买窜货的酒，真假难辨，便利店最多就走到一百多的，别的基本就展示。

十几二十的走的最多，但是假酒也是重灾区，牛栏山老村长这些。一定得有头有主，哪里进的，不然遇到一次职业打假人，让你刻骨铭心。

啤酒呢，我的经验就是高低搭配，卖堆，尽量不要做瓶装啤酒，以罐装为主，瓶装的太麻烦且战地太多，（特指城市便利店）

挑选两个高低搭配的大品牌为主，比如青岛的500毫升20块6瓶的，就是低端，再来个雪花的32元6瓶的作为高端，大众消费就这样了，能喝得起十块一瓶的一般不来便利店。

给这两个签独家，夏天打两个大大的堆，最好的位置，当然，陈列费也得往死里要。

每年一定要有一天是关门换货架的，这个能让你损失减少五千，收入增加五千。

调货架的时候顺便就盘点了，

定期盘点可以有效减少损耗，

根据季节调整货架商品可以有效增加营业额。

政府部门一定要和城管部门打好关系

别的部门不重要，城管真的是不咬人但是膈应人。得罪了你会很难受的

再给两个灰色技巧

门口可以放摇摇车，但是不要放老虎机和夹烟的机器

这个很赚钱了，但是这玩意没有一定的实力是搞不定的。

你提供场地和电源，晚上负责安全

人家弄机器和搞定关系，分成就是了

这种城中村里面特别合适，如果弄好了，房租都能搞起来

第二个是利用好临期品

你想赚最多的钱，那肯定的得出最奇的招

现在专门的临期品店必定会死，这玩意就不是专门做的东西。

举个例子，阿萨姆奶茶，冬天的时候，正常拿货价45，营养快线48，临期的价格只有一半甚至三分之一。

冬天搞个暖箱，这个厂家有的给，把夏天冰箱位置腾出来。

就只放这一种，你想喝暖和的，温得就只能选这个。

反过来也是一样的，9块钱一箱的临期红茶，夏天放冰箱，一天能清十来箱，别的就不冰。

这种在靠近工地或者学校的地方有奇效。

还有，如果你能开票，主动出击找这些单位的单子。你会来事单子源源不绝。

大到采购福利，小到运动会来几箱水

你这玩意得当个特色写明了，你能开票，开正规的票。自然有人注意到，自然有人找你。

还有，收银系统和监控系统一定得做好好的，电脑钱别舍不得，监控系统，无聊打游戏都靠他，弄个二手打印机，自助打印业务也有了，苍蝇小也是肉啊，别人家没有，你有的就是特色。

现在竞争这么激烈，靠的就是服务

嘉庚

半夜醒来没事，再分享一点小技巧吧

万一能帮到一些人，也算功德一件

和业务员谈，尽量可以压一批货！

压货的目的，一个是资金周转没问题，二是压一批货的目的是想我退调货的主动权，不怕没售后。

除了第一批，送多少结多少，实在不行，第二批结前一批的货，一周的账单日，业务员一般都会给面子。

社区团购这玩意，不要做，但是要关注

社区团购做了就是抢自己的饭碗，影响自己的生意，付出和回报不成正比，如果新店人流量不行，又不卖生鲜，才可以考虑用社区团购引流。

一般关注社区团购，是因为社区团购总有爆品出来，他们引流的东西，大规模下单耗羊毛得会啊，牛奶卖价能比你进价还便宜，你还有10%的佣金

买回来做引流的爆品呗，薅羊毛技巧得有。

安保系统得搞搞好，每天现金只留零钱，贵重烟单独存放，别说肯定能抓到，抓到有毛用，你的钱和东西回不来了。

找个卖豆腐，千张的，这样能保证你每天零钱能够。

++嘉庚

大家喜欢，反正这段时间被居家没事就再写一点，相逢是缘。

不要赚取所有的利润！！！！

不要赚取所有的利润！！！！

有的门店门口是不让摆的

但是你搞定城管，做一个遮阳板，会默认门口那一点点会成为你的自留地。

或者说门店里面总有一块不知道怎么弄的空地。怎样利用好这一块。

如果你学会节日营销，那就是另外的一块收入了。

中国的节日特色，烟花爆竹，对联，月饼，纸钱

这是四大刚需。

特别是烟花爆竹，允许放的地方销售是得有证的，你去办不值当，但是总有有本事的人能搞下来。

划定一点区域，哪怕不要钱，重点是引流

这些东西自己搞吧，很麻烦，不搞吧又有人找，季节性的东西，基本就卖十来天的事儿。

我看过很多自己搞的老板

一不小心，搞得库存一堆，烟花爆竹不小心更是特别危险。

选好合作伙伴就行了，不用操心。

这个已经是比较大一点的超市了，城中村或者边缘型的超市。

用户画像得心里有数

孩子>女人>宠物>男人

孩子的钱又是女人决定大部分的

所以迎合女性为主。

男人你只要近，东西不假，基本就会固定你这儿，

女人是最麻烦的，特别是30-50岁的妇女。

你做好货架后，做问卷调查，给小礼品提意见，让进店女性为主调整。

千万别问男人，也自己觉得好看。

男人不消费！男人不消费！男人不消费！

+

嘉庚，给大家举例实操

做了超市，就和紧箍咒一样，全年无休了，且很累

转店呢，不是一定不能转

转店是你要弄明白这家店为什么生意不好，而你有没有能力解决这个问题。

前期的市场调研非常重要！

曾经我就是那个80一天的大学生

我和我舅舅，舅妈三个人转过一次店。基本就是完全的社会实践了。

店北面有小学，小学门口有很多的小便利店，大概150米，学校斜对面有个菜场，离超市大概五六十米。

房租14一年，门口可以停车，有个小路口。

这个地方学校基本很难辐射到。

生意半死不活，老板夫妻年龄大了，精力跟不上，赚钱有限，想退吧又舍不得！

在进货过程中容易被忽悠且翻货不及时，对市场流动也不敏感

我们做了二十来天的调研，发展腹部人群没问题，客流量没问题，老板收入现在应该还能有十几万一年，可以转

最终盘货作价7万，房租押金8万，房东出面签五年合同，转让费8万包括所有货架以及装修冰箱等，烟草证配合转让

小舅心思想的比我多，他盯上了菜场的生意！

增加了生鲜生意。

菜场的摊位费，一个卖猪肉的摊子，一年两万多，还好几个摊子。

直接分割一个两个格子，1.5万一年，给一家卖鱼的，给一家卖豆制品的

瞬间房租变11万了

以猪肉和鸡蛋为主打产品。

始终坚持猪肉零利润，鸡蛋零利润

假设猪肉进货价是10元，菜场卖猪肉的卖11才保本，卖12才有利润！

小舅家里的猪肉只卖 11，如果剩下下午卖10块，再剩下晚上卖9块处理给包子店，搞得他家猪肉卖不完里面猪肉没法卖。

鸡蛋更绝，他要求给他送鸡蛋的把普通鸡蛋分为 10元一份，成本价格进，成本价格出

鸭蛋和草鸡蛋也是10元一份，利润留的足足的。

可以说他家普通鸡蛋零售价就是别人家进价+2毛钱一斤，这2毛钱给的是人家帮他分成份的。

有了鸡蛋和猪肉做锚，别的蔬菜水果只要不过分，和市场一样的价格，大妈们都不会说什么。

这个店现在唯一的问题是，太尼玛累了

每天都得3点拿货，零利润不少于40w一年

超市这玩意，大不一定赚钱，小不一定不赚钱

新城区有新城区的玩法，老城区有老城区的玩法

李嘉诚的话很对，最重要的是:位置，位置，还是位置！

你要是能拿到学校的超市，躺着都赚钱。

那么是不是你摊上一个荒无人烟的新区就死定了呢？

也不一定，有个东西叫守店

好店都是守出来的，看上去就很好的店，竞争也一定非常激烈。

去搞新区的店，风险大了点，不过收益也非常可观

新区的店，一定要拿最靠大门的，哪怕现在一个鬼都没有，刚交房！

尽量和开发商或者物业谈

免租期这玩意能谈多久谈多久，谈不下来也要阶梯式房租

比如5万一年，5年25万

尽量谈成第一年2万，第二年4万，第三年6万，第四年6万，第五年6万这种模式

赌的就是入住率

赌的就是别人熬不过你

烟证到手，保底一年一两万的利润是有的

守这种店需要的是精准出击，腿勤快，嘴勤快

第一年顶多就来一点装修的工人，入住的基本别想

和物业搞好关系拿到哪家开工装修的

主动上门加微信，记得工人和住户分开➕

说明可以送货上门。

哪家装修不得来三五箱矿泉水？手套胶带全能提供

工人买烟一个微信，满五十就能送货，

哪怕他们不买，至少知道去你这儿有。

一定把物业弄搞好，说难听的，第一年，除了这些工人，物业这十几二十号人就算你大客户了。

第二年你要做的就是引流

什么能引流做什么

代收快递，打印，啥引流啥来

嘉庚

专门回复烟草证的问题！

烟草证啊每个地区政策都不同

理论上来说是不能过户的，有区域保护比如说50米，一个萝卜一个坑

但是，但是

什么时候注销烟草证是由原店主决定的

比如说A给了B的店

A今天去注销烟草证

这块就空了

B紧跟着就精准申请这个空白地区

是不是合理合法呢？

如果A不告诉你什么时候去注销，换了地点，A精准申请这个空白区域呢？

+更

这次和大家探讨两个问题

第一个是需要几个人手

第二个是加盟与自营的选择

首先，一般的便利店夫妻俩就足够了。早上八九点开门做到晚上十一点左右，两个人换着看基本上是没什么问题。

如果生意特别忙，就可以加一个员工

一般情况下不做生鲜，达不到两人忙不过来的情况。

只是两人都会比较累！

如果有三个人，就可以考虑➕生鲜了

生鲜的问题是一定会分一个人去早上拿货，而且这个人一定得是老板本人

让别人拿，根本不成立。老板娘拿不动的

半夜三点左右起床，六点到家上架，七八点开门营业，到1点半人潮褪去，老板才能去睡，

做生鲜店的超市老板都是那些命在拼的

合理的配置，一般是两夫妻一个孩子+老妈

闲的时候两夫妻看店，老妈带孩子做饭

忙的时候老妈也上作为补充，这叫预备队

穷人孩子早当家，一般十岁以上的开超市家孩子，不忙的时候看店也没问题的。

至于加盟和自营的选择。

小白做这行，加盟死的可能性80%，自营死亡率95%以上吧

不对这是选对了加盟品牌的情况下，死亡率80%

加盟店会给你很多的帮助

但是有的是抽你的营业额，有的是抽你的毛利，有的是收你的加盟费。

反正不管怎样，大部分供货要赚你一笔的

大部分便利店并不值得去加盟

他们如果真的搞得好，直营不香吗？

我的建议是，与其加盟，不如应聘！

去便利店里面做一做看一看，两三个月时间，里面弯弯道道就都懂了。

两三千招个大小伙子还想抢着要

和大妈一比可太香了

想开一个店，提高成功率的唯一方法就是

提前半年，卧底进成功一点的店，做个员工

下班了就骑着电动车，在街上转

按照条件筛选店铺

切记不要脑子一热，一听忽悠，加盟费就交了，房租就交了

骑虎难下

当然，也不是没有能反薅羊毛的大神

至少我见过苏宁小店那段疯狂扩张的时代

有大神发薅苏宁的例子

这种特殊情况不多说