是不是去银行工作的都是家里有资源的呢？

昨晚上接到了一个外地朋友的电话，她说昨天是她们行的行庆，她吃完饭正在回家路上，她有些醉意的说，感谢我当年的帮助，能让她换到这个平台，她能有今天的发展，离不开我种种，我知道她可能是酒后对一些事感伤了，可能有些话需要找个人，不吐不快吧，我就一直在那里听。

我跟她相识比较早，那会是我刚参加工作的第二年，我想贷款买一套房子，结果咨询签按揭的客户经理，他说我是外地人，贷款资质不太行，让我找个本地人做担保，但是我了解的政策，外地人贷款应该是可以的，于是我就一家家找银行去咨询，去了解政策。

她刚好是一家银行的大堂经理，她那会比我大，人也很利索精干，也算漂亮，她对我特别热情，听完我说的情况后，她说可以帮我问他们个贷的同事，然后看我身份证地址的时候，就突然更热情了，因为我们是同一座城市的老乡，她就很热情的把我带到了VIP，给我整瓶冰镇矿泉水，又给我递了一张名片，我出于礼貌也回她一个名片，就从口袋里掏出了一沓夹杂着卫生纸的名片，她看了就笑，她说弟弟，你这样可不行，咱们这地方的客户可都是很精致很讲究的，你名片这么样子，人家会看不起你的，于是她就送了我一个名片夹。

后来她帮我问了个贷同事，说没有外地人贷不了款这个情况，我遇到的算个例，让我要么跟开发商商量，换个按揭银行，要么再看看其他盘，后来我在这个城市待久了，个人感觉，其实是那个按揭经理本身就是排外心理，因为这个城市存在本地人看不起外地人的心态，尤其是针对某些地区的人。

后来我跟她就没有太多联系，但是印象却一直特别深刻，离开这个城市北上漂泊的时候，我还去她那个网点跟她道了个别，那会她说自己已经转到了个金，不用值大堂了，而且已经结了婚，有了孩子，老公在同业一家股份制做对公，然后还把我拉到了一个老乡QQ群，我在群里从来没有说过什么，但是看她还挺活跃，也理解，做个人业务，就是要广结缘，一个外地人在这个城市没什么资源，无论内向外向，走出家门，代表身份的那一刻起，你就得是个交际家。

再联系上，就是有了微信这个社交平台，我的好友提示有她，她头像是个证件照，微信与本人同名，一板一眼，加完微信聊两句，她说她现在进步了，转到了对公，领导对她特别照顾，她们支行行长的户都给她做。我也没多说什么，就是聊了几句现状。

时间到了我30岁那会，我已经在同龄人里弯道超车了，靠服务大领导获得了认可，加上高速发展，到处都在用人，于是我在30岁生日前两个月，就获得了任职资格核准，成了在主体框架下，能见点世面，管点小事的人了，那会依靠平台认识了很多大哥大姐，年轻，精明，能干，会来事，很多人对你都会有期待性，所以你的一些建议，会被认真对待。

有一个总部机构的大哥，在调任我曾经工作的城市前，一起吃饭的时候，就问过我，那座城市有没有什么做业务特别利索的人推荐，他想用一些自己人，我当时脑海里就想到了她，然后就讲了她当初跟我的一面之缘，以及服务意识，反正虚虚实实的把这个人给包装了美化了，营销么，重要的并不是产品，重要的是你让这个产品投射到客户脑子里的形象。

大哥当即拍板说，你推荐的人才，肯定没问题，我过去以后，你让她见一下我，我说哥哥，你这么重要，到时候见你的人太多了，我亲自过去一趟，带她见你，你能印象深刻点，我这人爱做好事，并且只要做了，我就要做到底，大哥笑着拍我肩膀一起喝了一杯。

等我晚上回去给她打电话说的时候，她反应却特别冷，她说这会跟着支行行长干的挺好的，怕跳错了，我说姐姐人挪活，树挪死，你在这里的天花板你还看不到吗？你这会是个客户经理，你再往上走，在你们这里，是靠努力就能实现的吗？

这姐想了想，说我肯定要见一下你们这领导，机会太难得，见完再说。没过多久我请了个假，就飞过去了，我们三个人在一个一般的小饭店包间，见了一下，这姐也是我第三次见，但是我要展现的很熟悉，她也秉承我们老家女性特点，能说会道会来事，大哥是个有城府见过世面的人，吃到尾声说了一句，你这个人服务意识还有沟通能力都不错，自己带个团队我觉得没啥问题，你来我这里，给你个团队负责人的职位，你以前的客户能带多少带多少，我不强求，我给你一年保护期。

这姐利索人，当时就拍板了，说她在老东家毕业就工作，服务了快十年，能得到的也都得到了，以后要为自己拼一拼。

我吃完饭她送我去机场，给我说就是我那天晚上那句话，把她点醒了，她说她外地人，没资源全靠领导，做事如履薄冰，在家里靠婆家，完全没有什么独立人格一说，她也想抓住机遇变一变，她路上给我一支还挺贵的钢笔，说你是领导了，姐知道你啥都不缺，没啥送你的，以后再高就一步，签字就用这个笔吧。

后来这姐就顺利入职了，名片上是XX团队总经理，一个总一个兵，她一去，还是挺被本地元老排斥的，再加上以前就是给他支行行长打下手，客户资源根本带不走，能带来的也都是边角料，拿了半年底薪，兵最后也给饿走了，最后成了光杆司令。

我那会也没有啥可以帮助的，弯道超车，自己走上去了，才发现换个位置，面对的一切更要如履薄冰，以前可以借少年之勇，搏一搏，而如今，已经不是靠勇气能够求生存的了，在人前要以德服人，要人后又要以威服人，德和威协调不好，就可能里外不是人，你的竞争者已经不是过去基层看眼界分胜负的局面了，而是真正拼本事看手腕的竞争了。

这姐苦熬了大半年的时候，她的机遇出现了，大哥去以前在当地有一个好友，在政府内做到了一定位置，大哥确定要来以后，就撺掇这个老朋友辞职过来组局，名义上是帮他管内控，实际上更是利用自己从政多年影响力，帮他拉业务，而马甲已经选好了，就是那位服务意识很强的大姐。

之所以弄了大半年，就是一直沟通不下来这个管内控的屁股，最后是硬挤出来的，那个年代用人方面，只要上面对你认可，还是不拘一格的，大姐这种没资源，没靠山，仅有会做业务，服务意识好的人设，刚好是大哥所需要的，老朋友过来拉来的活，你做，挣到的收入，你按照江湖比例，你处理好就行，老朋友既做了管理岗，又不涉及经营压力，可以求稳，然后又靠多年位置积攒的资源变个现，大哥既用好了有资源的人，又用了一个自己提拔的大姐，控制了老朋友，不是老朋友拉来的所有的业务，大姐都无条件配合，她也要听大哥的意见。

这就是大哥这一层级管理者的思维，既要寻找到最好的资源，让资源被最大的利用，又要利用人，去控制去制衡，去控制。

四年以后，大哥和老朋友都找到更合适的位置，先后走了，大姐很仗义的给老朋友的宝贵资源，付了一把买断费，然后就此过上了衣食无忧的好日子。

昨晚大姐，聊了一些过往，我知道她人到中年，家里也不太平，我也是安慰了两句，我说过去的没必要感谢，我之所以那么做，没有任何动机，只不过是觉得自己应该如此，就像你当年站大堂接待我一样，你是出于职业热心和礼貌，而我却作为一个异乡漂泊的小孩，感受到了难以忘记的温暖一样。

回到题目，你说要不要有资源才能进银行，这一行大多数人都是来自于普通家庭，所谓的资源型，如果不做好利益分配，那所谓的资源都不会长久，人情这个东西，一两回就已经是情义了，这世间的大事，所谓情义不过就是一个借口，归根结底还是要看你能不能身处利益的平衡之中。

做人就是这样，你是什么样的人，远比你想成为什么样的人，更重要。

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人生际遇，不过是，一山放，一山拦。