面对京东和拼多多这么强大的对手 为什么拼多多能成功？

拼多多的市值已经超过阿里巴巴，更是京东的几倍。阿里养活着几十万人，京东养活着上百万人，拼多多只有一万多人，这个世界上最不靠谱的就是人，机器比人更靠谱，凡是依赖人的企业全都不是好企业。

瑞幸咖啡的总部放假一个月，瑞幸咖啡全国所有的门店，一定能够照常的正常运行，他不依赖人，全部依靠系统，全都是叫做智能自动化，智能自动化要基于模型，模型要基于数据和算法，这就叫科技的力量。

今天所有的生意都是基于模型下的生意，今天所有的人都是模型里面的一个数据，瑞幸咖啡今天为什么这么牛？就是因为他不依赖人，他依赖的是模型，瑞幸咖啡根本就不是一个餐饮企业，瑞幸咖啡是披着餐饮外衣的一个数据化的企业。如果做生意的老板还不懂这一点，你的生意根本就没办法做大。

当年瑞幸咖啡翻车的时候，全网都在吐槽他，我可能是第一个挺瑞幸的人，事实证明瑞幸的模式是成功的。其实我也搞不懂他为什么要搞财务作假，我们不要学他财务作假。但是星巴克用了20年时间在美国上市，用25年在中国开了4000家门店，但是瑞幸只用了18个月，走完了星巴克20年的路，难道不值得去研究吗？

而且瑞幸现在是扭亏为盈了，做了一款爆品叫深夜拿铁，一年卖了1亿杯，每卖一杯咖啡亏掉7块钱，股价居然涨了10倍。所以瑞幸根本不是拿来卖咖啡的，瑞幸是把咖啡当做入口，圈了一帮人，这帮人叫都市白领。

围绕这类人群，只要有客户在，卖什么都会赚钱，所以用免费的咖啡来吸引用户作为流量入口，打造平台和生态。阿里的入口是电商，腾讯的入口是社交，美团的入口是外卖，字节跳动的入口是信息分发，抖音的入口是短视频，你的入口是哪里？

你没有新客户，你的新客户都是别人的老客。当卡巴斯基和瑞星把杀毒软件当钱来卖，而360把杀毒软件当做入口，就是这么一个道理。

竞争对手用来赚钱的，你不赚钱，你微利甚至免费，对竞争对手就是终极封杀。所以有一句话，不是靠产品赢天下，而是靠产品的组合赢天下。

各位老板请记一句话，在旧商业时代，产品是拿来赚钱的，在新商业时代，产品是拿来和用户发生关系的。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！更多商业模式案例和方案，我都放在下方的工具包里了，你可以拿过去参考!