为什么直播间的东西便宜？
在大部分情况下看直播买东西更便宜。
至于为什么不直接打折？
我自己是商家（国际品牌），我太清楚不过了。
同样一个商品，一般来说我的线下直营门店卖169元。天猫官旗日常卖149元，平台大促叠加优惠后可以到手99元。抖音快手官旗日常卖129元，平台大促叠加优惠后到手也是99元。我给小主播或者明星主播时，到手也是99元。但是我给辛巴和李佳琦时，就是79元（但其实一般我给辛巴会更低，比如77元），显然是更优惠的。所以越头部的主播（如辛巴、李佳琦）的直播价确实越便宜。或者更粗暴地来说：消费者可以选择不买，但如果想买，就是去直播间购买更便宜。（但消费者不会预知我会找哪个主播在哪一天直播（少部分主播预告除外））
实际上，即使没有和头部主播合作，我也不会选择日常打折！有三个原因：
1、价格歧视理论
简单来说，就是我日常价打的是“价格等于期望即可的人群”（我的基本盘），直播价打的是“价格敏感的人群”（我的掠夺盘）。其原理跟以前麦当劳发纸质优惠券是一个道理，店里的标价打的是“不愿意花时间找团购或者找优惠券的人群”，纸质优惠券价（要知道对一个全国连锁企业来说，找渠道发优惠券也是一个成本绝不少于找主播带货的事情）打的是“对价格敏感，愿意花时间找优惠券的人群”！在经济学上这又被称之为价格歧视。
价格歧视理论：假设有 A、 B两名消费者，他们都想买一个汉堡，但愿意支付的最高价格各不相同，现在假定A、B两人的最高出价分别是15元、10元。那显然在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为15元，则只有A愿意购买，若以最低10元出售，则A、 B都会购买。但此时商家最理想的方案是让A花15元购买，让B花10元购买，以保障商家利润最大化。 为了实现利润最大化，商家会执行价格歧视理论。只不过执行价格歧视也是需要成本的。在传统实体店时代，就是雇人发纸质优惠券。雇人发纸质优惠券的人工和印刷等费用就是价格歧视的动作成本。
回到直播带货，本质也是一种价格歧视。只是代入上述模型，给主播的宣传费用就相当于价格歧视的动作成本。只要这个动作给我带来的利益大于动作成本，那么我就会坚定不移地去做。而恰恰直播带货这件事能够做到这一点。
2、目标掠夺逻辑
实际上，直播带货的意义还不止于此。要知道从另一个角度说：我日常价149元的目标人群其实是“因需要而购买的、原本就是我受众的人群”，而我直播价79元的目标人群其实打的是“因比价而购买的、原本不是我受众的、通常是我竞品受众的人群”。举个例子：同样规格的乐事薯片7元一包，上好佳薯片6元一包。正常乐事薯片的受众本来就接受了乐事7元的定价，它完全没有必要让利到6元甚至更低去和上好佳薯片竞争，因为这会带来利润的下降。但是在维持住原有的7元消费群体的同时，乐事会为了“增量市场”去做直播带货，用5元一包的价格去PK原先上好佳薯片6元的受众。在原先这部分上好佳薯片6元的受众里，必然有一部分因为价格敏感，而转投乐事5元的怀抱。而这部分额外增加的销售额，就是乐事在不影响原先7元薯片受众所带来的销售额的情况下，新增的收入。在这个过程里，乐事发现了去找主播带货这件事的动作成本小于“从上好佳抢来的销售利润”，那么乐事就会去做。并且绝不会按照你说的逻辑，去把动作成本省下来，直接降价到5元让利给消费者的。
3、现金流至上理论
或许你不是商家，你不太理解现金流对商家来说，很多时候比利润更重要。我举个简单粗暴的实际例子给你：同样一个产品，我们整个京东平台全月30天的总销售额从来不超过100万，但是我合作一次辛巴，就卖3分钟，能卖300万！这意味着我即使明面上利润下降，但是
（1）拿货成本下降了
因为我GMV高，我从工厂拿货的成本就更低了！你每天去楼下水果摊买一只苹果，即使买足30天，老板一定卖你3元一只。但你一次性买30只苹果，老板给你折扣算你2.5元一只！
（2）库存压力减轻了
并且是大大减轻了。你可以了解下仓储成本和库存压力这件事对商家是多么重要的一件事。毫不夸张地说，很多商家绝不是因为利润少而倒闭的，而是因为被库存压力拖垮的！
（3）运营成本降低了
辛巴直播3分钟搞定的300万销售额换成是京东日常销售，我要卖三个月。可你要知道三个月的人力成本、折合下的摊提成本是多少？再换个角度：我节约下来的人力和时间，我可以继续找其他主播合作，所带来的销售额是数倍于“我不找主播带货情况下去做京东日常运营”的！
总结下来就是 ① 请主播的宣传费用，可以帮商家利润最大化 ②如果把主播的宣传费用剩下来，商家也不会降价让利给消费者，因为这等于利润最小化
所以，你通过头部主播的直播间购买商品确实更便宜。但需要注意两点 ① 少数类目如美容相关、健身相关、减肥相关、智力相关、情感相关、珠宝相关、酒类相关、鱼竿相关的产品在直播间真的就不优惠，甚至价格更高。这是另外一个话题，这里就不讨论了 ② 必须是超头部大主播。小主播肯定不算。因为只有超头部大主播能够满足我上述三点要求，a 给我带来的利益才能大于动作成本 b 有足够的粉丝体量帮我掠夺竞品的受众 c 帮我快速出量争取现金流。